新产品有哪些定价策略有何优点，有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

来源：整理时间：2023-05-28 17:22:22 编辑：智能门户手机版

1，有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

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有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

2，请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

优点：新产品上市需求弹性小，竞争者尚未进入市场，利用高价不仅能满足消费者求新、求异和求声望的心理，而且还可获得丰厚的利润；价格高，为今后降价留有空间，为降价策略排斥竞争者或扩大销售提供可能。缺点：价格过高不利于开拓市场，甚至会受到抵制，同时高价投放形成旺销，容易使众多竞争者涌入，从而造成价格即降。2:渗透定价法，即把新产品价格定的较低，使新产品在短期内最大限度地补充：渗入市场，打开销路。优点：能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。缺点：投资回收期较长，且价格变化余地小。三：满意定价策略，介于上面两中之间的一中新产品定价策略，即将产品的定价定在一个比较和理的水平，即能使顾客比较满意，又能让企业获得适当利润。这是一种普遍使用，简便易行的定价策略，因其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面的利益而广受欢迎，但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适合需求多变、竞争激烈的市场环境。

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请问有哪些基本定价策略可以对新产品的定价进行参考

3，6对于新产品的定价主要有那些定价策略

新产品的定价策略主要有三种：1、取脂定价策略(又称撇脂定价策略）定义：取脂定价策略是指在产品投放市场时定价高，争取在短时间内收回投资并取得高额利润。使用条件:(1)新产品有相对优势，市场有相当数量的购买者 (2)产品的需求价格弹性小，既要有足够多的顾客能接受这种高价，并愿意购买 (3)在高价的情况下，企业仍能在一段时间内独家经营，竞争者不至于很快加入 (4)企业的生产能力有限，难以应付市场需求，可以用高价限制市场需求(5)产品的质量与高价格相符 2、渗透定价策略定义：是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量消费者，提高市场占有率。使用条件：(1)市场规模较大，存在较大的潜在竞争者 (2)产品无明显特色，需求价格弹性大，低价惠刺激需求增长 (3)大批量销售会使成本显著下降，企业总利润增加，也就是说，生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而扩大3、满意定价策略定义：满意定价策略是介于高价与低价之间的一种定价策略，是一种普遍使用简便易行的定价策略，适用于产销较为稳定的产品撇脂定价渗透定价价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与销量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌握

一，主要是看公司背景才能定价。二，公司实力强可采取一线品牌价格。三，跟随价格，比一线品牌底的价格。四，底价，以三线价格定价后，取得市场后，逐步提价。

一是要看你的产品质量二是看你的竞争对手三是整体市场份额祝你好运哦

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。 1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价 5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。 (2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。 (5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市场细分化的问题。 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2．竞争者先采用价格竞争时： (1) 研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。 (2) 评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。 (3) 迎接挑战 (4) 心理备战 3．企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素) (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

6对于新产品的定价主要有那些定价策略